本书全面介绍了国际商务谈判所涉及的各方面知识，既包括丰富的理论研究成果，又涵盖具体的实践技巧以及生动的谈判案例。理论部分大量借鉴商务谈判涉及的经济学、商务管理、心理学、行为学、沟通学以及社会学等多个学科的研究成果。实践部分包括谈判前的准备，开局阶段如何谋取主动权、如何探测对方意图以及防御对方的探测，磋商过程中的发盘、还

国际商务专业的培养目标是适应复杂国际经济、政治、文化环境，培养通晓现代商务基础理论，具备完善的国际商务知识体系，熟练掌握现代国际商务实践技能，有较强的外语交流能力、国际商务分析与决策能力的应用型、复合型、职业型的高级商务专门人才。《国际商务谈判（第五版）》在第四版的基础上，重点为读者提供了全新的经典案例并补充了国际商务

本书主要介绍国际经济与贸易的商务运作过程以及经贸活动往来函示例。书稿共分为十章，按业务流程编排内容，分为建立业务关系、询盘、发盘、还盘、订单和成交、支付、信用证、装运、保险、投诉和索赔等方面，每章又包括内容简介、国际贸易往来样函、词语注释、练习题四大部分，部分章节配有外贸全真单据，极具实用性。

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本书系统地阐述了国际贸易基本概念和基本理论，在对国际货物贸易业务与操作流程与规范进行重点介绍的基础上还就服务贸易等新型贸易模式进行讲解。

《国际贸易认知》亮点：1.任务驱动教学过程。以任务驱动统领教学过程的实施，极大诱发了学生学习的自主性、积极性，由过去教师讲学生听的被动行为变为学生的主动探索行为、（完成某项工作），使学生通过课程学习逐步养成就业所需的职业能力。完成“从实践到理论、从具体到抽象、从个别到一般”和“提出问题、解决问题、归纳总结”的教学程序。

《21世纪普通高等教育规划教材·国际经济与贸易系列：国际贸易理论与实务(第三版)》在编写时充分考虑到学生的实际情况，体现了如下特点：（1）系统性与逻辑性。《21世纪普通高等教育规划教材·国际经济与贸易系列：国际贸易理论与实务(第三版)》系统而全面地介绍了国际贸易基本知识。框架结构划分合理，脉络清晰，重点突出。既有理论又

本书把普通《国际贸易学》教材的特点与MOOC（慕课）学习的特点相融合，内嵌二维码及网站路径指引，使学生能同时理论数字化资源（文字、视频等）进行自主学习，增强实用性。

本书在编写过程中,充实了当代国际贸易发展的*内容,力求做到基于中国实际、面向改革开放、面向现代化、面向世界。本书内容新颖、结构合理、重点突出,具有较强的系统性与逻辑性,注重技能训练,简明扼要,易于自学。本书在结构体系上做了新的探索,全书分为上下两篇,共17章。上篇为国际贸易理论,重点介绍国际贸易基本理论与政策措施;下篇

《国际贸易流程》是“十二五”职业教育国家规划教材，经全国职业教育教材审定委员会审定，作为全国中等职业学校财经商贸类教材使用。“国际贸易流程”是中等职业学校国际商务专业的专业核心课程之一，是“外贸单证”、“报关报检”、“货运代理”等国际商务专业专门化方向的基础课程，也是其他经济类专业普遍开设的课程。本教材以“全国中等职业