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做销售一定要学会“反向成交”。刚和客户联系上，不要一上来就推销，这会显得你像个骗子。用真诚和耐心挖掘客户的需求和顾虑，才能逐渐攻破心理防线，让客户讲真话，进一步实现目的。永远不做绝对化的保证，介绍产品或服务时避免承诺，针对不同公司不同情况提供合理化建议和反馈，让客户看到不同效果，加速思考。让客户自己做决定，而不是被迫接

本书记录了商源集团30年成长发展的企业史。这30年来，从“产品批发商”“品牌运营商”到“渠道整合商”，从“供应链增值服务提供商”再到“供应链平台服务和价值链整合提供商”，商源集团逐渐成长为华东地区较具影响力的酒水服务商、中国酒文化的优秀传播者、健康饮酒的倡导者、酒水行业共好的商业生态体系的创生和维护者。经过近30年的稳

本书以我国金融机构治理现代化为主题展开研究，创新地搭建了现代治理体系框架，并在此基础上围绕我国金融监管机构、金融业务机构、金融服务机构、类金融机构和境外金融机构五大类共50余种具体金融机构的治理现代化研究展开梳理与分析。本书既是国内首本金融机构治理现代化领域的学术著作，定义了相关概念并搭建了研究框架体系；也是一本金融机

《中国劳动关系发展研究报告2021》是在2019年编写的《中国劳动关系发展研究报告(1949—2019)》和2022年编写的《中国劳动关系发展研究报告2020》的基础上的第三部，汇集了近三年关于劳动关系的研究成果，为进一步深入研究劳动关系提供了参考与借鉴。本书系统的梳理了习近平总书记关于工人阶级与工会工作重要论述研究，

清晰的战略是企业长期健康发展的基础，正确的经营和盈利模式是企业生存发展的关键，而精细化管理是企业持续发展的保证。企业运营蓝图，是一张指引企业走向成功的“地图”，可以清晰地展示出企业战略、经营和管理的关系，推动着领导者与团队协同工作，形成合力，实现企业发展目标。企业的战略、经营、管理，三者并不是孤立的存在，而是一体的。当

本书以地方财经类高校的专业学位研究生教育为研究对象，旨在通过深入分析和实践探索，推动其综合改革进程。结合河南财经政法大学具体案例，详细阐述综合改革策略在实际教育中的应用及成效，以期为相关高校提供有益参考。同时，我们也将对改革过程中可能出现的困难和挑战进行分析，并提出相应的应对策略。经过多年发展，河南财经政法大学探索了以

本书以市场经济条件下商业保险理论与实务为主要内容。全书共十三章，分为四个部分。第一部分是基础篇，主要介绍风险、风险管理与保险的基本概念，保险的产生与发展，保险合同及其基本原则；第二部分是实务篇，主要介绍财产保险、人身保险、再保险、政策保险与社会保险业务的基本内容；第三部分是经营篇，主要介绍保险费率的计算和保险公司的业务

2023年中央一号文件明确要求继续“深入开展多种形式的消费帮扶”。本书立足全面建成小康社会、实现第一个百年奋斗目标之后，我国进入新发展阶段的宏观背景，以“新发展阶段如何构建消费帮扶长效机制”、实现消费帮扶从政府主导转向政府、市场和社会有机结合为研究重点，以破解消费帮扶供给和需求失配这一主要矛盾为切入点，从理论和实践两方

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