销售管理是通过计划、人员配备、培训、领导以及对组织资源的控制,以达到企业的销售目标、利润目标和顾客满意目标的一种管理活动。本书注重企业销售管理业务的实践应用,化繁为简,高度精炼,力求把经验方法化、想法标准化,做法工具化。为了更好地阅读,本书依据管理学原理的逻辑,从销售计划、销售组织、销售业务和销售人员四个部分,将主要的
市场调查与预测
2016上海商务发展系列报告----2016上海服务业发展报告
本书围绕渠道生态系统的结构、演化及其运行三个方面从五个部分进行了阐述:(1)阐述了渠道生态系统理论体系。对渠道生态系统的概念、特征和形成机理进行了剖析,在此基础上揭示了渠道生态系统的本质与边界,得出了渠道生态系统基本理论分析框架。(2)分析了渠道生态系统结构。对渠道生态系统结构成分与运行机理进行了深入研究,得出渠道生态
目前,微商可统计从业人数在3000万人左右,作为每个月至少能产生几百亿元销售额的社会化零售渠道之一,它能吸纳的就业人口基本趋于稳定增长了,微商已经进入了存量市场竞争时代,过去比拼的是体力,现在比拼的是智力,未来比拼的更多是另一个维度的竞争。
中国酒店业随着中国旅游业的发展以迅猛的势头的势头快速发展着,信息化管理已经成为酒店业不可或缺的基本管理手段。几乎每一家酒店都在使用管理信息系统进行管理。本书主要针对高职酒店管理专业学生和酒店前台工作人员,学习掌握酒店管理信息系统的操作,包括预定、入住、收银、离店和收益管理操作,理解领会管理信息系统在酒店管理中的作用,也
互联网给市场营销带来了前所未有的变革。本书的每一章都与互联网相结合,而不是把互联网仅仅作为网络营销渠道或促销方式,这是本书*突出的特色。1.与互联网营销有关的内容贯穿全书每一章本书认为互联网不是工具,而是思维、范式、方法论,每一章都论及了互联网时代的营销新方法。尤其是,第1章第4节总体概述了互联网时代对市场营销的挑战;
本教材针对高职高专培养目标的课程要求,主要以连锁企业采购管理的工作、业务流程为主线,阐述了连锁企业商品采购计划的制定、商品采购谈判与合同管理、商品采购作业流程管理、供应商管理、采购绩效分析与改善等采购管理核心项目的相关知识,同时通过具体生动的案例讨论,以及采购计划编写、采购合同拟定、采购商品收验货模拟、供应商考核评价、
本教材全面介绍了国内外市场调查与市场分析的基本理论、操作方法和各种分析技术,具体内容包括明确调查问题、设计调查方案、选择调查方法、处理调查数据、整理调查资料、进行市场分析、开展营销策划、应用SPSS软件等。希望读者通过系统学习,能够在实际工作中独立地计划、组织和实施市场调查,帮助企业解决某一具体的营销问题。对于现代管理
电子商务与现代物流(教育部中等职业教育专业技能课立项教材)