移动互联时代，大客户销售环境日趋复杂，局面扑朔迷离，竞争异常激烈，赢单愈加艰辛。本书指导如何应用理论框架，通过6个步骤21项任务，抽丝剥茧，分析真实项目案例，识别项目的变化与形势，分析项目关键人，梳理优势、劣势和未知信息，制定精准的推进策略，通过拜访赢得关键人的信任和支持，观形知势，谋定而动，一步步提升项目赢率，并与客

对于员工来说，只有合理的薪酬才能使其有机会在大城市立足；对于企业经营者来说，想利用为员工“画大饼”“打鸡血”的方式来降低用人成本变得越来越不现实。对于企业来说，短期的低成本使用人才并不能使员工真正留下来。为了解决降低成本与稳定人才之间的矛盾，企业需要一套切实可行的薪酬管理体系，本书涉及的就是这些方面的内容。本书分为上下

本书以股份制公司的财务管理为主线，讲述企业投资、融资、资本和资产管理四大模块。主要内容包括现值计算、财务分析、长期投资决策、现金流量分析、收益和风险、资本成本和资本结构、企业筹资决策和运营资本管理。本书的特点是：内容新颖，理论与实践相结合，叙述深入浅出，并有较多的实例计算与分析，便于读者在掌握基本理论和方法的基础上灵活

本书将沙漠徒步与企业管理有机结合在一起，不仅详细讲解了沙漠行走和求生的各类实用技巧，还将企业管理的精华知识巧妙地融入沙漠徒步场景中，帮助读者形象地理解复杂的管理学知识。在注重讲述理论知识的同时，书中还引入了大量贴近企业实战的阅读材料和案例，进一步加深读者对企业管理相关知识的理解和掌握。本书可供广大创业者学习管理知识，也

如今，我们已迈入互联网时代，现在的互联网就像水、电、煤、气一样，已逐渐成为生活和生产的基础设施。很多企业家也意识到，在互联网3.0时代，跨次元经济、云计算、大数据、物联网、区块链等信息技术手段与传统行业的融合，将为企业的发展提供新的机遇。互联网是企业开拓创新的新生力量和有力工具。本书作者在对互联网进行多年研究的基础上，

《股权激励与合伙人制度——案例·范本·表格》一书旨在为企业排疑解惑。本书分股权激励和合伙人制度两个部分：第一部分股权激励，内容包括股权激励概论、股权激励种类及利弊、股权激励的具体操作步骤、股权激励方案十大要素、股权激励中常见问题解答；第二部分合伙人制度，内容包括合伙人制度概述、事业合伙人、推进合伙人制度的基础、合伙人制

《股权控制战略如何实现公司控制和有效激励》从股权控制的角度入手，从创办公司到公司上市，讲述了公司运营与股权控制过程中的各个关键点与细节。书中的案例与方法都很实用，为了让读者对公司股权等问题有更深刻的理解，本书还链接了很多规定、条文，供读者放在手边查阅。 《股权控制战略如何实现公司控制和有效激励》共九章，分别从开公司的基

企业战略管理是管理科学中一门重要而独立的学科，其内容涵盖营销管理、生产管理、财务管理、人力资源管理等众多方面。本书共分为两篇：第一篇，理论与实务：阐述企业战略管理的过程，介绍企业的内外环境分析、战略的规划与制定、战略的实施、战略的评价与控制，以及战略与组织结构、企业文化、管理者之间的关系。第二篇，模拟与专题：专题介绍案

本书没有太多涉及营销概念和方法论,而是以工业品(B2B)销售活动的9大模块68个典型销售场景,细化到如何应对的方法和具体的话术,最后拿下订单。72篇短小精悍的文章学员可以正向完整阅读,也可以带着问题在模块的具体销售场景下在书中反向寻找答案。

金融危机爆发以来，人们的风险防范意识有了较大提高，对风险知识的普及尤为迫切。因而高校应着眼于社会需求，遵循强化风险管理的实际操作、培养应用型人才的原则，精心组织，严谨构思，编写一本实用性强、具有本土特色、可操作的风险管理案例实训教材。《风险管理实训》是一本指导学生进行风险案例分析和实际操作的实训教材，力求从案例和实际操