华为采用选拔制作为干部管理的关键措施，在这一原则之下，华为干部必须遵循与之相关的行动指南，以保障以客户为中心，对准组织目标，持续创造价值。本书结合笔者自身的管理经验，同时也参考了许多经典的管理学书籍，通过大量华为管理上的案例，深入浅出地将华为在领导力建设上的逻辑和方法梳理清楚，按照战略目标管理、干部职责定位、向上管理、

华为是研究中国企业的最佳样本。华为的成功，不仅仅是管理的成功、研发的成功，更是其强悍营销能力的成功──2019年销售额高达8500多亿元、连续多年高速成长、把自己的销售经验复制到从B端到C端的多个领域。华为销售的核心，就是饱和攻击营销法。 本书以华为多行业的成功营销实践为例，深度解读华为的经典销售理论和实践方法，提出

作为中国企业的楷模，华为的成功代表了中国前进的速度和发展的张力，代表了中国技术的广阔前景，但是没有任何局外人能够真正了解华为，也没有人能够真正说清楚华为究竟是一家什么样的公司，它身上具备的各种混合的、神秘的特质令人着迷。很多人试图从世界发展以及时代变革的过程来了解华为，试图从中国的发展状态中找到一些蛛丝马迹，但华为的发

定价是企业内部连接产品开发和销售的一座桥梁，是企业能否持续盈利的关键。本书以华为公司不同时期的定价策略为基础，详细介绍了产品定价的策略、方法及路径。 本书主要内容包括以下几个部分。第1章，华为是个功利集团；第2章，价格策略：偶然还是必然；第3章，3C定价模型；第4章，价格的一级驱动：开发可行；第5章，价格的二级驱动：销

主要是三大部分：1、第一部分是理论篇：总共4章，分别为第一章什么是分钱，主要澄清华为分钱指的是广义的分钱，包括分利、分名、分权等，不是狭义的物质激励；第二章主要介绍为什么要分钱，从底层逻辑理解分钱就是构筑利益差，让组织保持活力；第三章是华为分钱的基本原则，阐明华为分钱的核心理念；第四章主要介绍华为分钱的基本方法，让读者

本书是上海市通信管理局下属《上海市电信业发展研究报告》编辑委员会编写的上海市通信行业2020年度情况报告,《上海市电信业发展研究报告》编辑委员会隶属上海市通信管理局,上海市通信管理局负责管理上海市的通信行业,贯彻执行通信行业管理政策法规,统筹规划上海市通信行业管理,监测分析行业运行态势并发布引导信息,协调解决行业运行发

华为公司顾问田涛在2013年至2019年6年时间内，对华为上至高层下至普通员工共几百人进行了访谈，《华为访谈录》是这些访谈的第一部结集成果。通过这些华为人不设防的侃侃而谈，我们可以看见一个真实的华为，包括它是怎么起家的，它的第一桶金，它的独特的组织文化，它的永续折腾的变革史，它的自我批判精神，它的激进的研发战略和充满英

绩效管理工具PBC在华为、IBM等优秀企业已成功应用了十多年，成为这些企业人力资源管理的重要组成部分。PBC尽管为人所熟知，但仍鲜有人全面了解、掌握。作者基于20年的人力资源实践经验总结，通过员工访谈、实地参观、应用实践等方式获取信息与资源，翔实、认真、全面地解读PBC，包括个人绩效承诺卡的编制与填写、PBC目标制定、

如今华为对人工智能技术的投入、布局以及应用程度，都处在世界顶j水平。华为究竟为什么做人工智能？做了怎样的人工智能？一家中国企业从最底层做人工智能，对于未来科技版图又将产生怎样的影响？《华为的下一座山：由AI通往2030》描绘了华为在人工智能领域的完整布局，涉及芯片、网络、云、算法架构、开发工具与平台等不同技术从无到有的

华为发展到今天，成为世界五百强，殊为不易；而华为作为一家民营企业，在西方国家的围追堵截、打压中实现野蛮生长，更有诸多值得学习和借鉴的地方。任正非强调，企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特征：一是敏锐的听觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗的意识。华为在短短的三十几年里就能成为世界五百强企业，这跟任正非很重