《华为崛起》史诗般的记录了华为从无到有，从小到大，从中国走向国际。华为崛起的过程，是在任正非的带领下，以强大的思想武装自己——坚持中国传统文化的优秀部分，并汲取西方商业实践中的精华部分，坚持以技术创新结合商业应用，坚持以奋斗者为本……在激烈竞争和极端危险的商业环境中，任正非带着华为人克服了诸多困难，以强大的意志力和超人智慧解决了一个又一个看似不可能解决的困难。本书深度解读华为从中国走向世界的崛起之路，让你窥探到华为高超的商业智慧——深度了解和学习文化制度、管理方法、创新模式、产品研发模式等。

从水陆繁忙的容奇港到桐庐深处的层峦叠嶂，从热闹繁华的北京街头到安静有序的南京图书馆，从纵横全国的邮政网络到无处不在的各家快递公司，他们与同时代的伙伴，就这样开始了各自的故事。 世界属于有梦想的年轻人，世界终究是他们的，也终究是快递的：快递连接城乡，连接供需，连接世界，连接现实和虚拟，连接今天和未来……快递就是时代的连接器，它们与电子商务的奔腾时代火光相接，与改革开放的激荡时代同频共振，与呼啸而来的未知时代形影相随。 时代的发展裹挟着行业进步，一起把我们推向前，愿为

从1987年6位股东2.1万元起家，到2018年18万人销售收入7311亿元（约合1085亿美元），华为步入千亿美元俱乐部，靠的是什么？移动互联网汹涌来袭，手机业务成功逆袭，华为又一次成为“烧不死的鸟”，凭的是什么？员工没钱时能艰苦奋斗，有了钱还能艰苦奋斗，华为到底有怎样的魔力？从43岁创立华为，到逐渐成为中国的管理教父，军人出身的任正非具有怎样的人格魅力和管理哲学？学习华为，为什么总是学不会？学习华为，到底应该学什么、怎么学？企业是一个系统，不考虑时势变化，不考虑自身情况，不知变通，不抓本质，

盖茨比之所以“了不起”，正是源于他在纸醉金迷的美国东bu保持了中西bu人的本色，正是源于那种永葆希望、矢志不移的敏感和热情，源于他浪漫地活在一个自我构建理想世界之中。菲茨杰拉德塑造的这位了不起的文学形象，可能也是每个人心中似乎已然失去但不断闪回的自我。

本书以“打通上下游，延伸产业链，画大同心圆，构建生态圈”为主线，精选研究文章35篇，旨在展现行业供给侧结构性改革、国际化发展、创新发展、基础理论研究等方面的进展。文章充分体现了“新、实、深”的特色。

销售这样一个既充满无数机遇又充满无限未知因素的职业，考验从业人员的并非只有专业的销售技巧，还有个人的职业素养。本书以华为金牌销售的营销技巧为核心内容，从华为金牌销售的狼性基因、盯紧目标客户、开启销售大门、在一线实践中快速成长、在销售过程中强化销售能力、借助自己的销售能力拿下更多销售额、开阔自己的视野、挑战自我等多个方面阐述华为金牌销售是如何进行有效的销售准备，又是如何接触客户、跟进目标客户，最终打动重点客户，拿下订单的。本书深入分析了华为的营销精神和行动法则，向读者展示了华为独有的销售模式以及销

任正非是中国有思想、富号召力与影响力的企业家。任正非带领华为快速崛起并不断创造奇迹，被很多外国跨国公司认为是一场灾难。任正非凭借其企业家智慧以及奋斗不息的精神，攻破企业发展中的层层壁垒，带领华为走出困境，成为中国企业走上国际舞台的成功典范，是中国企业创新创业的优秀样板。《奋斗不息：任正非的24堂创业课》全面梳理和总结了任正非的创业精神、用人模式、市场策略、管理模式、竞争策略、创新方略、企业文化、危机意识等经营管理理念，为广大创业者和经营管理者提供了有效的借鉴与参考。此外，读者可以从任正非的各种精

狼行天下，膜拜！ 狼是自然界中一种凶猛的动物，有着敏锐的嗅觉和直觉。看见猎物，狼会奋不顾身地捕猎。华为自诩为狼，在激烈的市场竞争中，华为拥有和狼一样极其敏锐的直觉，时刻关注着自己的猎物，一旦瞄准机会，就会像狼一样，毫不犹豫地发起进攻。华为就是这样的一家企业，一家将狼的精神发挥到极致的企业，一家坚守自己的信念、勇于坚持的企业。 华为对市场的敏感度远超其他企业，并不是因为华为的管理者拥有特异功能，而是因为华为的狼性文化，能够看到狼的优点，然后转换到企业的经营管理中去，长期坚持狼性精神，时刻关注市场的

本书在有关项目治理研究成果的基础上，针对电信运营商大客户营销项目特点，提出了电信大客户营销项目治理的概念模型，并对项目经理、项目客户等不同的角色进行问卷调查，应用结构方程模型等方法工具进行分析验证，构建适于电信运营商营销项目特点的电信大客户营销项目治理P-R4模型,并通过案例研究验证了模型的实践价值。本书研究成果可供从业同行参考借鉴。