好口才才能有效说服客户,好口才才能带来好业绩。具备有效的沟通技能和良 好的口才,对保险销售人员来说尤为重要。 本书从8个角度展现了保险销售人员在工作中可能会遇到的98个销售情景,针对每个情景,分别提供了保险销售人员需要掌握的沟通技巧与方法,将情景对话与技巧说明相结合,是保险销售人员提升沟通能力的实务工具书。 本书适合保险销售人员、保险客户(营业)主任、培训师使用,也可作为沟通培训的教材,还可作为保险公司的内训教材。
《保险学理论与实务》内容比较新颖,在理论部分均运用新《保险法》的条款规定进行阐述;采用年新发生的一些案例并用新《保险法》进行评析;介绍了机动车交通事故责任强制保险的实务操作,等等。因此,该书具有较强的理论性、实用性、时代性和前瞻性。内容包括:风险、
本书为高职高专学校汽车营销与服务、汽车检测与维修技术、汽车电子技术等专业的教材。全书共分八个项目,设计23个任务。主要内容包括:汽车保险认知、汽车保险产品、汽车保险费、汽车保险承保、事故车辆查勘、事故车辆定损、事故车辆理赔及汽车消费贷款保险八个项目,设计的22个任务分别都有:学习目标、学习情境、知识准备、任务实施、任务评价、任务小结等内容。本书可供高职院校汽车、交通、保险类等有关专业的学生使用,也可供从事汽车保险与理赔工作的研究和业务人员参考或作为保险公司对汽车保险与理赔人员进行业务培训的教材使