本书就是让你掌握销售漏斗的方法,通过对销售流程的精准管理、销售客户的大力开拓和销售团队的高效赋能,从而提高成交率。销售漏斗管理包括一系列表格(销售漏斗指标表)和一系列销售工具(客户关系发展表、痛点影响表、价值建议书、竞争分析表和缓解风险表),是企业为完成销售流程而制作的标准模板。
本书深入浅出地剖析了内容生产过程,它分享了一个如何去创作非凡的线上内容的秘密并以此来吸引目标客户。它带你学习创作宏大故事、视频和博文的基本原理。一旦你创作出了内容,本书会告诉你如何在网上广泛传播,培养你的基础粉丝群体,激发他们对你产品和服务的热情,最终来点燃你的业务。本书展示了许多成功的案例,包括消费品品牌、B2B公司
所有关注零售业变革的人,很难不注意到胖东来。 网络购物最火的那些年,社会上的主流观点是实体店必死,好像网络化、线上购物才是零售业的唯一出路。但谁能想到,在河南许昌,一个三线城市,突然有一家企业横空出世。它只做实体店,而且是很多人都不看好的零售实体店。它没有用零售业压缩成本,打折促销那一套,它有自己的选品和定价理念。它被
与新世代消费者打交道,老派的营销人员想当然地认为,使用传统的产品和广告分类法就能搞定他们。然而老旧的市场营销分类方法已经失效,因为新世代消费者早已打破了传统界限,代表着多元亚文化角色,拒绝与之对话。本书揭示为什么现代市场营销研究人员都弄错了,是因为他们没有以更好的方式来思考和理解新一代的消费者,并巧妙地阐述了为什么新锐
本书从消费者冲动性购买入手,研究了个体特征、情景因素、营销刺激等因素对动漫衍生品冲动性购买的影响,进而提出冲动性消费视角下的动漫衍生品开发模式选择。通过对我国动漫产业发展现状、盈利模式、发展特色等分析,总结了我国动漫衍生品开发中存在的问题;还吸取美国、日本等国家的成功经验,选取功夫动漫、阴阳师、故宫文创、熊本熊城市IP
本书揭开了数据分析在任何规模企业营销中的应用的神秘面纱,作者向营销人员展示了从哪里如何开始,并利用她们数十年的经验制定了一个循序渐进的流程,以帮助企业转变为数据优先的营销组织。这本书包括一个自我评估,这将有助于将您的组织置于数据优先营销成熟度模型上,并作为您可能需要关注哪些步骤来完成自己的转型的指南。 本书认为,CM
《电商直播实务》是《融媒体主持传播案例教程?系》丛书中的一本,配音是视听传播形态的重要表现形式,其作为电视节目的重要组成部分,对于提升信息质量、彰显艺术风格、突出交流沟通等传播效果作用明显。本教材将以此为基础,按照典型节目类型进行框架设置,共分为绪论、新闻节目配音等八章,凸显声音的文化性、社会性、时代性,并精选案例进行
基于互联网技术的网络平台异军突起,媒介融合向纵深发展,网络主播成为关注的热点。本书以人物访谈的形式,对快手平台关注量百万级万以上有代表性的主播进行深入访谈,从多个维度记录网络主播成长历程,本书涉及三个类型的主播:其一,广播电视主持人如何顺应媒体发展成为网络主播;其二,其他从业人员如何利用自媒体平台让自己转型成网络主播;
电子商务主持,是指通过内容生产和输出进行商品的宣传、展示和推介,从而引导商业消费行为的营销传播活动或内容生产者。电子商务主持的出现是互联网科技进步和商业模式创新共同作用的结果。《电子商务主持案例教程》是以融媒体时代电子商务领域特色鲜明的主持传播案例分析为主,厘定相关概念、阐释主流价值理念,通过解析当下电子商务领域主持传
中国的商业现状是学会了西方的“商皮”(术),却丢了中国的“商魂”(道),所以导致今天混乱不清的商业信仰体系。所以,本书希望通过对商业本源的追寻,商业本质的探讨,商业伦理的叩问,商业思想的激荡,商业逻辑的推理,商业文明的解构等等,找回属于中国企业家们真正应该拥有和追寻的商业思想或商业信仰——爱商(一种基于爱的商业模式,一