随着保险行业步入高质量发展时代，行业对保险从业人员提出了更高的要求。从业人员若想获得更强的竞争力，就要学会善用资源、整合资源、创造资源。实际上，保险从业人员本身就是一个巨大的“资源池”，身上有非常多资源，只是没有被利用起来，因为他们对资源不够重视。为让更多保险从业人员积极整合并良好地运用身边的资源，传递“资源也可以被创

本书是为完整记录长春财政发展与改革历程编辑的系列基础工具书之一，基本囊括了长春财政系统2019年财政工作的主要内容，包括宏观篇、法规篇、政务篇、事业篇、县区篇、企业篇、附录七部分内容，为长春市各级财政工作者提供政策、信息、数据方面的参考文本。

相信很多人都听过“少了一个铁钉，失去一个国家”的故事。1485年，为争夺英国国王的权杖，国王查理三世与亨利伯爵厮杀了30年。在波斯沃斯城郊的荒原上，战争即将打响。最后，因为国王查理的战马少了一枚铁钉，导致他被俘获。这个故事给我们的启示是：差之毫厘，谬以千里，看似事小的基础没打牢，终将酿成大祸。寿险营销亦如此。过去，为寻

所谓破冰，就是打破人际关系中的陌生与隔阂。破冰是保险销售流程中的一个环节，也是最重要的一个环节，它决定着营销的成败。因此，在开发客户过程中，学习如何破冰是每个保险从业人员的必修课。然而，随着保险行业的发展、人们社交心理的变化和大众社交模式线上化，破冰被赋子新的内涵，保险从业人员在破冰的过程中也面临新的挑战。因此，保险从

本书分为4个章节：第一章：总结个险营销行业长期发展不可违背的12个规律，如保险“姓保”、合规经营等；第二章：概括过去保险行业一些不符合行业长期发展规律的现象；第三章：概述个人营销员应遵循12个定律，个人保险事业才能业绩长虹；第四章：概述营销团队应个遵循12个发展原则，团队方能基业长青。

职业信念是一个职业人行动力意志力的源泉。从事保险业，如果没有坚定的、正确的信念，容易被利益驱动，做出一些违反行准则的行为。当前我国的保险行业正处于行业转型升级，迈向专业化的关键节点，此时，从业者正确的信仰对个人、营销队伍、保险公司乃至千万客户至关重要。本书将从保险的信念之于从业人员的意义、保险从业人员应具备哪些信念(荣

本书全面、客观、真实地反映浙江省创业投资事业发展的基本情况，本年度报告在调查统计数据的基础上，以尊重事实依据，力求数据准确为准则。报告通过图文并茂的比对形式，多视角、多层次、多要素对影响我省创业投资行业发展，与当年创业投资的机构数、投资项目数、投资金额数、累计投资项目与金额数等主要数据及政策环境、人才素质、队伍建设、省

《保险理论与实践》是由从事保险理论和政策研究的全国性学术团体中国保险学会主办的连续出版物，致力于出版权威、严谨、高质量的政策研究和实务研究成果，强调学术性与政策性、理论性与实践性的有机结合。《保险理论与实践》由中国金融出版社公开出版，《保险理论与实践》主要聚焦保险业发展的重点、难点、热点问题和公司经营管理实务，设有专题

本书分上下两篇，上篇着眼宏观经济金融与政策领域，研究经济发展规律、风险演化及政策应对；下篇侧重新时代商业银行经营管理的转型、创新与改革研究。

本书系统梳理了山东省绿色金融发展概况和典型案例，并聚焦山东省经济绿色转型发展急需解决的问题以及生态文明建设的前瞻布局，选定金融支持生态农业、产业生态化转型升级、黄河流域水金融、生态产品价值实现等四个课题开展专题研究，以期为山东绿色金融发展提供政策建议。